Многим косметологам в начале частной практики трудно составить прайс-лист. Специалисты не знают, как рассчитать цены на свои услуги, чтобы и в прибыли остаться, и не распугать клиентов завышенной стоимостью.
В итоге стоимость часто назначают бессистемно, цена на процедуры берется «с потолка», и косметолог плохо понимаем, какой доход получит по итогам месяца.
Ценообразование: правильные пропорции
Чтобы установить цену, адекватную для вас и ваших клиентов – нужно вывести идеальные пропорции вашего бизнеса, и стараться им соответствовать.
90х60х90 салонного бизнеса обычно выглядят так:
50% х 30% х 20%
50% - это себестоимость услуги, то есть расходные материалы и оплата работы сотрудников;
30% - общие издержки (аренда, оплата коммунальных услуг, амортизация оборудования, затраты на рекламу и т.д.);
20% - чистая прибыль предприятия (хорошо, когда эта цифра ваше, но прибыль в 20%, как правило, обеспечивает стабильную финансовую ситуацию в салоне).
Частным косметологам в этой формуле необходимо сделать поправки
Расходные материалы частным косметологам обходятся дороже, чем салонам. Во-первых, крупные салоны, и тем более сети, закупают их оптом. Во-вторых, у частника, как правило, будет больше излишков косметики: при сравнительно небольшом потоке клиентов трудно и ассортимент хороший предложить, и косметику успевать использовать «до донышка».
С другой стороны, статья расходов «оплата услуг сотрудников» отсутствует совсем.
Тратим на расходные материалы, в среднем, не больше 40%
Поскольку вы работаете на дому, общих издержек у вашего «бизнеса» заметно меньше. Но было бы ошибкой, не учитывать их совсем. Аппараты, на которых вы работаете, также как и в салоне изнашиваются; частному косметологу, не меньше, чем салону, нужно вкладывать деньги в рекламу, в раскрутку личного бренда.
Вы также платите за электричество, а, возможно, за аренду квартиры с дополнительной комнатой под кабинет (если вы ведёте приём в арендованном жилье).
Закладываем на общие издержки 25%
Чистая прибыль должна быть выше. Во-первых, вы физически не сможете обслужить тоже количество клиентов, что и салон. Во-вторых, частные косметологи, для привлечения клиентов, вынуждены держать цены ниже салонных.
Процент чистой прибыли в стоимости услуги стараемся держать на уровне 35%.
Итого, общая формула будет выглядеть так:
40% х 25% х 35%
Подчеркнём, что это – усреднённые показатели. Не пытайтесь подогнать под эту формулу все свои услуги. Какие-то из них (например, инъекции) всегда будут сверхдоходными; другие – будут расширять ассортимент и привлекать новых клиентов, принося при этом скромный доход.
Подходите к составлению прайс-листа гибко
Вы можете играть стоимостью услуг, решая конкретные задачи.
- Пойти на откровенный демпинг, набирая клиентскую базу.
- Снизить процент прибыли – в процессе перехода на более дорогую косметику или приобретения новых аппаратов.
Но если ваша ценовая политика, в целом, будет укладываться в предложенную нами формулу, ваш частный бизнес всегда будет на плаву.